原因很简单，仗义疏财或许能够交到一些朋友，但很难笼到人心。而宋江交朋友的法宝可不是仗义疏财，而是以放低身段的方式，“折节”交朋友，走近人的内心。
柴进柴大官人自不必说了，他疏财是真的，却未必称得上真仗义。
而晁盖和宋江一样，广交天下豪杰，那可是真的仗义，又肯疏财。但晁盖与宋江的最大不同，就是他太有英雄气概了，太在乎英雄的气节，而不肯“折节”。而宋江就不一样，他为了交朋友，那可谓是可以将头低到地下，可以将自己卑微到尘埃里。这种差异，早就了两人不同的命运。
宋江心细如发，不仅会体贴人，更能根据不同的人的不同性格，投其所好，该软的时候软，该硬的时候则硬。
举两个例子，咱们看看宋江如何交朋友的。
宋江初遇武松话说宋江杀了阎婆惜后逃到了柴进的庄上，酒过三巡后去解手，在走廊下不小心打翻了一个大汉的锨火。锨火就是在铁锨上放上炭火，宋江不小心踩翻了锨火，将灰扬在了大汉的脸上。
那汉气将起来，把宋江劈胸揪住，大喝道：“你是甚么鸟人？敢来消遣我！”
柴进的庄客慌忙叫道：“不得无礼！这位是大官人最相待的客官。”
那汉道：“‘客官’，‘客官’！我初来时，也是‘客官’，也曾相待的厚。如今却听庄客搬口，便疏慢了我，正是‘人无千日好，花无百日红’。”却待要打宋江，那庄客撇了灯笼，便向前来劝。
这个大汉，其实就是武松。话说武松在清河县不小心杀了人，投奔到了柴进的庄上。后来打听到那个人没有死，又救活了。于是，武松就准备回乡去找哥哥，没想到染患疟疾，无法动身。
这里有这么一层意思，武松初来时，柴进还将他当客官相待，但时间久了就怠慢了，甚至他得了疟疾都没有人关怀。此时的武松很落魄。
正劝不开，只见两三碗灯笼飞也似来。柴大官人亲赶到说：“我接不着押司，如何却在这里闹？”
后来，经过柴进之口，武松才知道这押司正是他仰慕已久的及时雨宋公明。听罢，武松跪地便拜。
宋江见状马上将武松扶起来，问武松的姓名。
武松报了姓名之后，宋江也给足了武松的面子，说：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。多幸，多幸！”
你看，武松这时候还默默无闻，也没打虎，宋江又怎么会认识他呢？他这么说，无非是看到武松在庄上落魄，在柴进面前抬高武松。
柴大官人也很识趣，不失时机地说：“偶然豪杰相聚，实在难得，就请同做一席说话。”
宋江见武松仪表堂堂，越看越喜欢，说话很照顾到武松的感受。
然后，宋江还给武松钱，又是给他做衣裳。在柴进庄子上，宋江给柴进的庄客做衣裳，你想想吧，柴进这个主人颜面何在？宋江为了抬高武松，竟然不惜折损柴大官人的颜面。
果然，柴进坐不住了，赶紧取出一箱的缎匹缎绢，教做三人的称体衣裳。宋江这是用柴进的钱，笼络武松的心。
十几天，宋江每天带挈武松一处，饮酒相陪，武松的前病都不发了。宋江改变了武松的境遇，也就相当于治好了他的病。
当武松要回乡看哥哥时，柴进又治酒食送路。宋江和兄弟宋清两个也来送武松。
等到武松辞了柴大官人，宋江对柴进道：“大官人，暂别了便来。”
什么意思？大官人，你先回去，我再送武松一程。
武松是柴进的客人，怎么送应该由柴进决定。宋江这又是不寻常之举啊！
撇开了主人，单独送武松。柴进可能还会因此不高兴，但是宋江还是不在乎。
我们大家都知道，宋江上梁山后架空晁盖了晁盖。但他在架空晁盖之前，就在柴家庄架空了柴进。
有些人，注定是要来架空别人的。为什么呢？因为他就是比你想的多，想得细，棋高一着，谋高一等，怎么办呢？他就是眼界胸襟在你之上，又肯放低身段，怎么办呢？
宋江带着兄弟宋清再送武松，一直送到十里开外，有一个小酒店，三人饮了几杯，看看红日平西，武松便道：“天色将晚。哥哥不弃武二时，就此受武二四拜，拜为义兄。”
看到了吗？
宋江一见武松，就视武松为小弟，对他的照顾，都照顾到了内心。武松面对这样的宋江，自然就觉得宋江是大哥。以后大哥有什么事情找小弟来帮忙，自然是水到渠成的事情。
宋江大喜。武松纳头拜了四拜，宋江叫宋清身边取出一锭十两银子，送与武松。武松那里肯受？说道：“哥哥客中自用盘费。”宋江道：“贤弟，不必多虑。你若推却，我便不认你做兄弟。”
你看宋江说的这句话，既有大哥的温暖，也有着大哥的威严。
有的人善于使用精神控制，和他人在一起，往往不用多长时间，马上就能自然地确立主导与顺从，支配与被支配的关系。而宋江就是精神控制方面的集大成者。
宋江之所以能够决定这种主导者身份，靠的是他原先的社会地位，名望，教养，年龄，最重要一点，是他身上的一种领袖气质。
宋江和李逵李逵初见宋江，当他得知眼前的这个黑汉子就是宋江的时候，李逵拍手叫道：“我那爷！你何不早说些个，也教铁牛欢喜！”扑翻身躯便拜。
宋江答礼后，马上邀请李逵坐下吃酒。又问道：“却才大哥为何在楼下发怒？”
当宋江听到李逵说是为了向别人借十两银子，宋江便马上去身边取出十两银子，把与李逵。
拿银子买人心是宋江的专长啊。宋江专用银子笼络人，李逵偏偏此时又缺钱。就这样，宋江用十两银子买了一个铁牛。
李逵拿了银子之后，马上就去赌场输了。不仅输了钱，李逵输钱后还耍无赖，把打了人。
宋江和戴宗过来之后，李逵一下子惶恐满面，便道：“哥哥休怪。铁牛闲常只是赌直，今日不想输了哥哥的银子，又没得些钱来相请哥哥，喉急了，时下做出这些不直来。”
宋江听了，大笑道：“贤弟但要银子使用，只顾来问我讨。”
你看，宋江不仅不问是非对错，还哈哈大笑，不仅大笑，笑声还大，口气还大。笑声大，为什么？让周围的人听，显示自己。口气大，是要把自己说得很有身份。把自己说得很有身份，那就显得李逵很没有身份了。
所以，宋江的这句话明显已经显示出宋江在李逵面前的心理优势。而这个优势建立在什么基础上呢？仅仅是十两银子。
宋江对李逵说：“今日既是明明地输与他了，快把来还他。”
宋江的这口气，是命令，但是又像是在哄孩子。不知不觉中，双方的关系就这样出来了：我宋江是老大，你得听我的。
刚才还蛮横无理的李逵，一下子特别乖，从布衫兜里取出银子来，都递在宋江的手里。
这又是一个特别有意思的细节。
按说，李逵应该把钱直接还给小张乙，可是，他却交给了宋江，再由宋江交给小张乙。这个小小的细节，恰恰说明，李逵在心理上已经完全臣服于宋江，把宋江看做是自己的主人了。
宋江叫过小张乙来，把银子给他。小张乙只拿了自己的，把原先李逵的十两原银不要了，他怕李逵来报复。
但是，宋江却坚持给了小张乙，说：“兄弟自不敢来了，我自着他去。”
这等于说是当众宣布：我是李逵的大哥，我可以支配李逵。有我在，他不敢。
如果一个人有自尊心，有平等意识，有独立意识，如此被人在别人面前埋汰挤兑，那一定很不高兴，至少很尴尬，很丢人。但是李逵却毫不知觉。甚至恰恰相反，宋江对他进行精神控制，李逵可能还会觉得很温暖：因为长相粗犷，性格又像未经驯化的野兽，做事任性而为，恃强凌弱。从未有人真心管过他，也从未有人敢管他。现在宋江出现了，终于有人管他了，终于有大哥罩着他了。
在宋江面前，黑旋风瞬间变成了一只温顺的小猫，宋江手下的一个没有自由意志的奴隶。
结语同样是仗义疏财，为什么宋江能够在自己身边聚集一众忠实簇拥，而晁盖不能？
这是因为宋江能够洞察每个人的内心诉求，把事情做到还不行，还得体贴到每个人的心上。为了走近一个人的内心，宋江肯为朋友折节，所以人们发自内心的把他当大哥。而晁盖虽有一身的英雄气概，但也为这英雄的人设所拖累，跟普通人产生距离感。柴进自不必说了，他出身显贵，根本就不是江湖好汉们中的“同道中人”。
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