吕不韦其实对于自己一生的转变是早有谋划，我从来不觉得一见诸葛亮见刘备没有任何准备，前两次之所以没有见刘备，就是因为他没有准备好，占了很大的原因，所以吕不韦也是在就注意异人，而且对整个秦国的局势也有所了解，这个从他后来游说秦国的上层人士所说的话可以看出。否则平淡的一次见面，也不至于就认为奇货可居。只有一种解释，那就是在那个时候以前，吕不韦就已经不甘心做一个被人看不起的商人，一直在寻找机会改变这种局面，并且已经了解天下形势，才有可能发生他见异人的那种感觉。这就是所谓的销售前的准备。
正是因为准备充足，吕不韦一直引导着整个局势的发展。所以不论是他见异人还是到秦国去游说太子面前的红人时，他都处于主动地位。他先是利用异人质于赵，秦国经常攻打赵国，使得异人在赵国的日子不好过的局面，出手大方，为异人解决燃眉之急来取得异人的信任，又利用异人想回国，想享受王孙待遇，但又有些自卑的心理。乃往见异人，说曰：“吾能大子之门！”异人虽然想让自己的门庭大起来，当然也不至于头一回见着一个社会地位不高的商人，就相信他所说的话，并且他还表现出看不起吕不韦这种商人的态度，于是就不无讽刺的说：“且自大君之门！”就是说你自己先发达起来再说。吕不韦显得非常的冷静和执着，曰：“子不知也，吾门待子门而大。”意思我要发达要靠你的发达。一句话打动了异人。异人心知所谓，乃引与坐，深语。开始听吕不韦的想法。吕不韦这种一阵见血指到痛处的做法为他的计划有了好的开始。
不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十余人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人听得心里一动，忙追问：“然则奈何？”吕不韦曰：“能立嫡嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣。”异人闻言是喜出望外，连忙许诺：“必如君策，请得分秦国与君共之。”吕不韦等的就是这句话，商人总不能做折本的买卖。吕不韦拿出五百金与异人，令结宾客（资治通鉴卷第五）。
这里应该对看出吕不韦的高明了，吕不韦商人出身，却决不是一般的商人，由于古代一直是重农抑商，社会地位并不高，吕不韦一直在想着怎么改变自己。吕不韦看见了异人之后，是茅塞顿开，认为自己是找到了一件宝贝，能够让自己得尝所愿。可以这么说，吕不韦其实是蓄谋已久了，想抓住异人这根线，否则，他不可能把秦国的形势分析得那么清楚，那么透彻，让异人深以为是。很显然，吕不韦是通过精心准备、研究分析，才得出结论的，这些早已了然于心，只等时机一到，立刻倾自己所能，实现自己的报复。果然，异人的出现，让吕不韦逮住了机会，吕不韦与异人的对话，恐怕还是其野心的一个方面，还不足以反映出他整个抱负。
吕不韦说的并不复杂，并且很让人容易懂，一针见血说到异人之想又不敢想的地方。他说：“现在的秦王已经老了，现在的太子安国君宠爱华阳夫人，但是华阳夫人没有儿子，你（异人）的兄弟有20多个，安国君一旦当上秦王，子傒有可能继承以后的秦国，你不是大儿子，不被看好，又质于赵。安国君即位后，你不可能是王位继承人的。”异人当然也知道这个情况，连忙问：“那怎么办呢？”吕不韦见异人已经上钩，说：“要想成为继承人，只有依靠华阳夫人。我虽然很穷，但是愿意拿出千斤黄金到秦国去为游说，立你当王位继承人。”异人一听，高兴都来不及，忙说：“如果能够做到，我当秦王后，我们一起享用荣华富贵。”
如果认为吕不韦吕不韦只是一时投机走上政治之路，只是为了谋取高官厚禄，赢得无数之财，那么也未免太小看吕不韦了。以吕不韦遇见异人的家资来看，已经足够用上一辈子，大可不必大废周章，让异人归国即位。再说，吕不韦已经有自己的事业，仅是钱根本引不起吕不韦的兴趣。实际上是地位和留名的问题。
已经和异人结交上了，剩下的就要看自己能不能让异人当上太子。这件事并不是容易的事，因为吕不韦清楚，现在的太子已经有20多个儿子，并且异人不是长子，又长期不呆在秦国，要想异人能够被太子（安国君）看中立为嗣，谈何容易。
如何让秦国的决策层听自己的话呢。吕不韦的销售能力就开始充分体现了，他把握住了秦国人与人之间的微妙的利益冲突。把握住两个字“富贵”，因为，没有一个人不想永享高官厚禄，子子孙孙都享受待遇。正是富贵的微妙之处，使得秦国的上层之流都被吕不韦牵着鼻子走。
不妨看一下精彩对白，《史记》和《战国策》关于这个过程人物不同，按照郭沫若先生的意思，可能是各记其一，但是，两者都可以显示吕不韦的观察能力和社交手腕。
（吕不韦）而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊，而皆以其物献华阳夫人。因言子楚贤智，结诸侯宾客篃天下，常曰“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人”。夫人大喜。不韦因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为适，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为适，夫人则竟世有宠于秦矣。”华阳夫人以为然，承太子闲，从容言子楚质于赵者绝贤，来往者皆称誉之。乃因涕泣曰：“妾幸得充后宫，不幸无子，愿得子楚立以为适嗣，以托妾身。”安国君许之，乃与夫人刻玉符，约以为适嗣。安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之，子楚以此名誉益盛于诸侯。（史记·吕不韦传）
吕不韦来到秦国，见当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐，以异人的名义，将买的奇珍异宝送给夫人，并对异人的贤德赞不决口，还说，异人想念太子和夫人，说，异人把夫人奉为天人，夫人果然非常高兴。吕不韦开始说到点子上，现在夫人得宠是因为夫人年轻漂亮，夫人没有儿子，如果现在不选一个贤孝的人作为儿子，他日一旦人老珠黄，就会被打入冷宫。现在，异人十分贤德孝顺，知道自己不能立为将来的继承人，夫人如果现在能够拉一把，那么异人就能够扭转乾坤，当上皇帝，自然不会忘记夫人之恩。夫人也可以有了自己的儿子，一辈子享受荣华富贵。夫人果然认为说的是。于是向太子安国君大吹枕边风。形势对异人有利了。
乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女充后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于泰山思维，必无危亡之换矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西望，而愿一归得。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。（战国策·秦策）
两者是大同小异，一开口就陈之利害。你的罪过足以致死，你知道吗，你的手下个个居高尊位，子傒的门下没有富贵者，你的府上珍珠宝玉无数，骏马多得没有地方养，美女也是无数。有朝一日秦王老了，一旦死后，子傒即位，你就像累卵一样危险。现在只有一个办法使你永保富贵。阳泉君一听，也是中计。吕不韦趁热打铁，一旦子傒即位，士仓辅佐，王后就不能被宠幸，就会败落，异人是贤德之人，质于赵，没有母亲，非常想回来，只要王后认其为儿子，将他立为继承人，就能保住富贵荣华。
吕不韦的游说十分奏效，已经完成了在秦国初级阶段的任务。剩下的就是让异人如何回到秦国了。对于这个过程，《史记》和《战国策》的记载不尽相同。《资治通鉴》与《史记》记载大同小异。
《史记》上记载：秦昭王五十年，使王齮围邯郸，急，赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六百斤予守者吏，得脱，亡赴秦军，遂以得归。赵欲杀子楚妻子，子楚夫人赵豪家女也，得匿，以故母子竟得活。秦昭王五十六年，薨，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵亦奉子楚夫人及子政归秦。
这里描述的是吕不韦采取行贿让异人回到秦国，然后回到秦国，立为太子。
《战国策》上云：赵未之遣，不韦说赵曰：“子异人，秦之宠子也，无母于中，王后欲取而子之。使秦而欲屠赵，不顾一子而留计，是抱空质也。若使子异人归而得立，赵厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自为德讲。秦王老矣，一日晏驾，虽有子异人，不足以结秦。”赵乃遣之。这上面说的是吕不韦利用舌辩之才，陈述留异人和放异人的厉害，使得赵国心甘情愿放异人归国。
二者记载大相径庭，看来司马迁并没有按照《战国策》上记载的那样一并记之。在那个时代来看，两种可能性都可能发生，但是以现在的眼光来看，应该还是《史记》记载更让人信服。因为异人既然质于赵，就是赵国在必要时左右秦国的一个砝码，虽然从一些历史事实来看，秦国并不很是在意异人在赵国的处境，赵国也并不能用异人的生命要挟秦国的进攻，但是，总归还是能让秦国有所顾忌，这样的情况下，又岂会轻易让他回国。特别是如果依《战国策》所说的：赵国已经知道异人被认为宠子，有承国之望，更是会以此要挟秦国的，更是不会轻易将异人遣送回国的。况且吕不韦也不会冒险将异人立为宠子的消息告诉赵国的。况且秦国一边还在进攻赵国，一旦赵国恼羞成怒杀了异人，吕不韦岂不是前功尽弃。
当然，异人回到秦国见华阳夫人几及安国君时，还有一个细节，足见吕不韦之心如细发，老谋深算。华阳夫人是楚国人，异人见华阳夫人时，吕不韦让异人穿上楚人的衣服博取华阳夫人的欢心，果然，华阳夫人十分高兴，并且将异人改名为子楚。
在吕不韦倾尽家资，费了九牛二虎之力让异人回到秦国的这个中间，还有一段类似小说家编写的花边新闻，也就是最为有争议的话题，秦王政究竟是不是吕不韦的儿子。《史记》记载：吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。
按照这个说法，郭沫若提出了疑问，一是该内容只有《史记》有，而《战国策》没有记载。并且《史记》在说异人妻子有矛盾的地方，如果按照所描写的那样，那么异人妻子就是一个歌姬，而《史记》后面还说，子楚夫人，赵豪家女也，明显有不同。并且郭老还提出了一个独到的看法，此传说是在西汉初年吕后称制的时候，吕氏之族如吕产、吕禄辈仿照春申君与女环的故事编造的，其目的是为夺取江山找寻历史渊源。郭老最后断言：秦始皇是吕不韦的儿子纯粹是子虚乌有（郭沫若《十批判书》“吕不韦与秦王政的批判”）。
余也曾和一些历史学家聊过这个问题，没有定论：大概是三种意思：一是按照郭老的意思，此事纯粹是好事者为之，为了自己的利益而编造的。
另外是关于《史记》记载矛盾的地方，就是异人的夫人是歌姬还是豪家女。其实并不矛盾，二者还是有相通之处。异人假如看上了吕不韦的小妾，也就是那个歌姬，无疑给吕不韦提供了另外一个机会，那就是，一旦异人回归即位，他和歌姬肚子里的孩子就有可能成为皇帝，这个想法符合吕不韦的野心的。吕不韦是一个冷静的人，他善于处理各方面关系，也知道如何利用这种关系。他能想到异人看上了歌姬，也就想到，歌姬肚子里的孩子能够有承国的希望。他当然会尽一切能力掩饰歌姬的真实身份，比方说，为歌姬营造一个良好的家庭背景，也就是如《史记》记载的那样“赵豪家女也”。另外，异人好歹是一个王孙，娶妻也好，纳妾也好，总要有一定排场，否则一定会面目无光，又怎能名誉盛于诸侯，这样的话，也会要求歌姬有一定背景，至于如何编造，那就不得而知了。（未完）
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