说到诸葛亮南征，读者第一反应，大多是七擒孟获的故事。但是在我看来，所谓的七擒孟获虽然出自正史，实际上可信度也是极低的。
打仗不是下棋，更不是玩电子游戏，七次擒获对方首脑简直是不可想象的。如果孟获真的被诸葛亮打得如此狼狈，威信尽失，他还凭什么继续做南中首领呢？
说得再具体点，中央军前来围剿南中反政府武装，大家在孟获同志的率领下接连失利，孟获同志更是被活捉好几次。在这种情况下，谁还愿意信任孟获同志，让他来继续指挥部队呢？
根本不用七次，只要孟获被抓过两次，等他第三次回来以后，属下们肯定会告诉孟获：您是不是交出权力休息一段时间？因为，咱们真没见过比您更饭桶的指挥官啊！
别说南中部将，在坐的各位恐怕也没见过比孟获更饭桶的指挥官。千万不要说孟获的对手强大，大家可以看看诸葛亮的军事生涯，除了在孟获面前大显神威，啥时候这么威风过呢？
再从部队的角度来看：一支军队被敌人打败，首领被俘虏，这是什么样的败仗？这是全军覆没啊！作为败者，南中得死多少人？
大家在孟获同志的率领下，让中央军打得一败再败，人马死了一批又一批。而孟获同志却总是被诸葛亮活捉，还总会被诸葛亮放回来。面对此情此景，人们就是怀着最大的善意猜测，也会认为孟获同志早就被诸葛亮收买了，所以才会弄出这种结果。
想在战场上俘虏或歼灭对方的首脑，都是非常困难的。想当年，老蒋把我朝军队打得一路跑了两万多里。但是，他俘虏过几个高级将领呢？孟获在主场作战，既有地利又有人和，怎么可能让诸葛亮俘虏了一次又一次呢？
在诸葛亮出征前，马谡就告诉诸葛亮。攻城为下，攻心为上。与当地人打仗，很难用军事手段征服对方。因为当地人占据地利人和，空间换时间和敌进我退的战术一定玩得很溜。
这种战术其实并不高明，但就是屡收奇效。当中原王朝决定进攻北方游牧民族的时候，人家一路北撤，中原王朝的军队是越追越困难。而当北方游牧民族决定骚扰中原王朝的时候，总能找到恰当的漏洞抢一把就跑，中原王朝的军队也只能干瞪眼。
面对北方游牧民族这种战略，中原王朝总是叫苦不迭。最后，只能用金钱美女买和平了（美其名曰和亲）。因为一直在北部边境布置重兵防御，消耗是及其惊人的。
北方游牧民族可以这样玩，南方少数民族也可以这样玩。而且南方少数民族这样玩的时候，条件比北方游牧民族更便利。因为南方多得是山川河流，中原王朝的军队如果敢于深入这种地方，南方少数民族就是捉迷藏也能把中原王朝的军队玩死。
为什么现在总说西南地区各方面都比较落后呢？因为中原王朝开发西南的时间太短了。如果中原王朝在秦汉之际就能牢牢控制西南，现在的西南也一定是古迹遍地的文化之都，而不是什么少数民族聚居地。
正因为难以征服，所以这些地方通常都保持着半独立的状态。如果还原诸葛亮和孟获交战的场景，必然也是诸葛亮大军逐步紧逼，孟获依靠地利与人和的优势一退再退。目的只有一个：把诸葛亮大军引进大山玩捉迷藏。
而孟获在退入大山之前，肯定会留下话来：我孟获随时会回来的。乡亲们面对诸葛亮带血的刺刀，无奈与诸葛亮合作，我可以理解。但是，谁敢为虎作伥出卖民族利益，等我孟获回来的那一天，一定会跟他好好清算的！你们不要以为诸葛亮能把我怎么样，实话告诉你们，诸葛亮只能短期驻扎在此，他不可能一辈子窝在大山里和我捉迷藏的。这样一来，诸葛亮大军想要拉拢当地人就比较困难了。
不要说活捉孟获七次，就是想活捉孟获一次，也是难比登天的。
既然七擒孟获不可靠，那诸葛亮又是如何平定南中的呢？
在我看来，诸葛亮平定南中的主要手段就是一国两制，南人治南高度自治。换而言之，只要你们承认蜀汉中央政府，什么条件都可以谈。
从某种意义上讲：诸葛亮南征，胜利者是孟获，因为诸葛亮必须妥协才能平定南中。
孟获等人的想法很简单：就是希望获得自治权，不要有汉人军政长官来约束他们。既然诸葛亮愿意承认南中的独立自治，他们自然会和诸葛亮谈判。
大家围绕蜀汉中央政府谈判，那是你好我好大家好。南中的蛮族可以获得蜀汉中央政府提供的先进生产力，蜀汉中央政府可以从南中获得大量的牛马土特产。双方在蜀汉中央政府的领导下团结一致，和平相处共同奔小康。
诸葛亮在写战报时，把这一切写得冠冕常皇：我们把孟获打得一败再败，七擒七纵，终于使他心服口服了。所以我们撤兵的时候，决定不再对南中派官员，也不在那里驻军了。因为我们要以德服人，而且孟获已经彻底归心，没有派官员和驻军的必要了。
但这种说法显然是经不起推敲的。因为这件事的本质就是：蜀汉政府失去了向南中派遣官员的权力，也丧失了南中的驻军权。
但从另外一个角度考虑，诸葛亮南征，诸葛亮也是胜利者。因为诸葛亮用这种方式，解决了蜀汉政府的后顾之忧。将来无论是与魏国还是吴国交战，南中都不太可能成为定时炸弹了。事实也是如此，诸葛亮有生之年，南中再也没有发生过叛乱。
最后，按照我的理解，对南征的详细过程做一个梳理吧。
一、刘备病逝之后，南中出现了四个著名的叛乱分子，他们分别是雍凯、孟获、高定和朱褒。
二、由马谡提议，诸葛亮点头许可，确定了蜀汉中央政府的底线：必须承认蜀汉中央政府的合法性。
三、经过筛选，诸葛亮确定孟获才是可以拉拢的实力派，其他三位则是坚决与蜀汉中央政府进行对抗。
四、依靠吕凯和李恢等当地实力派的帮助，诸葛亮沉重地打击了雍闿、高定和朱褒。
五、诸葛亮对孟获抛出了极具诱惑力的条件，而孟获不愿意和蜀汉中央政府血拼，于是双方坐在了谈判桌前。
总地来说，史书对诸葛亮平定南中的交待很清楚。只是因为七擒七纵的故事太狗血，把所有的史实都压住了。以至于绝大多数的人，一说起诸葛亮南征，除了知道一个狗血之极的七擒七纵之外，就啥也不知道了。
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